一、国际化战略规划
（一）背景与机遇
国际化是当今社会发展的必然趋势，企业必须顺应全球化潮流，积极参与国际竞争，以实现长远发展。随着中国对外开放的不断深化，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的格局已经形成，企业开展国际经营成为必然选择。国家“一带一路”战略为企业提供了重要的发展机遇，通过与沿线国家在政策、设施、贸易、资金和民心等多方面的合作，企业可以更好地拓展国际市场，实现互利共赢。
（二）战略路径
国际化战略路径主要包括出口导向型战略、契约进入型战略和投资进入型战略。出口导向型战略分为间接出口和直接出口。间接出口通过国内贸易中介机构将产品销售到国外，风险较低，但利润空间受限；直接出口则由企业自己建立海外销售渠道，能够更好地掌控市场，但前期成本较高。契约进入型战略包括许可经营和特许经营。许可经营通过授权国外企业使用专利、商标等无形资产进入市场，风险低但对被许可方控制弱；特许经营则通过授予品牌和经营模式实现快速扩张，但需要严格管理受许人。投资进入型战略包括绿地投资和跨国并购。绿地投资通过在国外新建生产设施实现本地化生产，但前期投资巨大；跨国并购则通过收购国外企业快速进入市场，但面临复杂的整合问题。
表1：一带一路战略机遇分析表
表2：国别合作战略机遇分析
二、数智化战略规划
（一）整体布局
数智化战略是企业适应数字时代发展的关键。国务院国资委等部门多次发文推动国有企业数字化转型，强调数字化发展是推进中国式现代化的重要引擎。企业需利用新兴数智技术对传统产业进行全方位改造，实现高质量发展。
图1：国资公司平台数字化蓝图
（二）思考框架
国资国企的数智化发展以提升国有资本质量为目标，构建数智底座，明确各角色的重点工作。国资委关注国资监管智慧化，国有资本投资公司和运营公司承担盘活资本、推动产业升级的责任，国有企业则聚焦管理升级和业务增长。
（三）发展场景与路径
国有企业数智化发展涉及人力、财务、供应链等多个场景。发展路径包括顶层设计、筑基速赢和全面转型三个阶段。顶层设计需立足当下、着眼未来，制定整体规划；筑基速赢阶段要构建数字化平台，实现核心业务升级；全面转型则通过数据治理和经验复制，实现组织的全面数字化。同时，企业需评估数字化成熟度，完善信创体系，学习行业领先实践，拥抱新兴技术趋势。
三、科技创新战略规划
科技创新战略是企业实现可持续发展的核心。企业需围绕发展战略和目标，明确技术创新的重点领域，设定目标和指标，制定实施计划，并强化组织支持和监督评估。科技创新体系架构涵盖创新目标、行为、动力和支撑系统。例如，某集团公司以建设科技领军企业为使命，打造涵盖顶层设计、需求管理、项目管理等多方面的新型科技创新体系，通过追求真理、探索奥秘等理念，推动企业创新。
图2：集团公司科技创新体系架构图
四、营销战略规划
（一）市场环境分析
营销战略规划需从外部宏观环境、行业环境和内部价值链、资源、能力等多方面进行分析。外部宏观环境包括经济、技术、政治、法律、社会和文化等因素；行业环境分析则评估行业的吸引力；内部价值链分析识别企业的竞争优势；资源和能力分析则为企业战略决策提供依据。
（二）市场细分与目标市场选择
市场细分是根据消费者的地理、人口、心理和行为特征将市场划分为不同群体。个人客户市场可按地理、人口、心理和行为标准细分；机构客户市场则按规模、性质和经营范围细分。目标市场选择需考虑市场规模潜力、避免过度竞争、符合企业目标和能力以及充分考虑风险。
（三）市场定位与竞争战略
市场定位是通过产品属性、市场地位、档次、USP、客户类型和文化内涵等方式在消费者心目中建立独特形象。竞争战略根据企业在市场中的位置分为市场领导者、挑战者、追随者和补缺者。市场领导者通过扩大市场总规模、保持现有份额和扩大份额来巩固地位；市场挑战者则通过正面、侧翼、包围、迂回和游击进攻等策略争夺市场份额；市场追随者以模仿为主，尝试形成特色；市场补缺者则专注于特定细分市场，避免与大型企业正面竞争。
五、资本运营战略规划
（一）原则与目标
资本运营战略需遵循生产经营与资本经营并重、系统性、协同性、提升核心竞争力、专业化经营和内部管理结合等原则。目标包括利润最大化、股东权益最大化和企业价值最大化。利润最大化不仅关注当期利润，还需注重长期利润和利润率；股东权益最大化关注投资者对企业净资产的所有权；企业价值最大化则通过未来预期收益的折现来评估企业价值。
（二）举措
资本运营举措包括企业上市、兼并上市、跨国投资经营、参股联合、利用外资嫁接改造、二级市场产权转让、无形资产资本化等。企业上市可有效募集社会资金；兼并上市通过收购弱势企业实现上市；跨国投资经营通过合资、并购等方式拓展国际市场；参股联合通过共同出资组建企业实现资源共享；利用外资嫁接改造通过合资企业引入技术和管理经验；二级市场产权转让通过买壳上市或公开募集资本实现规模扩张；无形资产资本化则通过品牌、技术等无形资产实现资本扩张。这些举措通过资本集中与分散的方式，优化资本配置，实现价值增值。
六、人力资源战略规划
（一）基本原则
人力资源战略规划需遵循人力资源保障、内外部环境适应、与战略目标适应、系统性、企业和员工共同发展等原则。这些原则确保人力资源规划与企业发展战略相匹配，同时保障员工和企业的共同成长。
（二）内外部环境分析
内部人才需求预测需结合战略规划、岗位分析和员工流动情况。通过评估业务发展需求、梳理岗位职责和分析员工流动趋势，企业可以准确预测未来的人才需求。外部人才供给分析则需考虑宏观经济、政策法规、教育体系、行业竞争和地区人才生态等因素，以制定有效的人才策略。
（三）补充计划
人员补充计划包括外部招聘和内部整合。外部招聘通过多种渠道吸引中高级人才和劳动力资源；内部整合则通过员工升降级、竞争上岗、末位淘汰等方式优化人才结构，提高人岗匹配率。
（四）培训开发计划
培训开发计划需定期开展需求调查，从组织、工作和人员三个方面进行分析。计划内容包括培训政策、需求、对象、内容、形式、师资、效果评估和预算等。培训方式可通过内部培训平台、外部合作等方式落实，确保培训效果真实有效。
（五）绩效薪酬福利计划
薪酬规划需根据企业战略目标、财务预算和市场水平合理安排工资总额，优化人工成本结构，制定年度调薪计划。绩效规划将企业战略目标分解到各部门和岗位，明确关键绩效指标和考核标准，通过多元化评估方式确保结果客观公正。福利规划则需兼顾成本与员工满意度，合理规划法定和补充福利，提升员工归属感和忠诚度。
七、供应链战略规划
（一）现状分析与目标设计
供应链战略规划需考虑公司战略对供应链的影响，聚焦客户体验，支持企业健康增长。现状分析评估现有供应链的优势和不足，目标设计则明确未来发展方向。
（二）战略愿景
供应链战略愿景受业务要求、客户需求和新技术的共同影响。业务要求涵盖战略方向、组织协同、价值链分析和企业文化；客户需求包括不断变化的期望和行为方式；新技术则推动供应链的智能化和数字化转型。
图3：供应链愿景的关键影响因素
（三）战略举措
供应链战略举措包括集成化、差异化和智能化。集成化通过协同内外部资源，提供一体化服务；差异化根据业务、渠道和产品特点制定策略；智能化则通过主动感知客户需求，建立快速反应的计划体系。数字化技术的应用推动供应链各环节的互联互通，实现智能化和可拓展性。
图4：数字化促使从供应链到无缝的供应网转变示例
八、品牌战略规划
（一）战略目标
品牌战略目标是塑造与公司愿景和使命相契合的品牌形象。近期目标是提升区域品牌知名度；中期目标是建立主品牌下的副品牌系列，通过资本运营提升品牌形象；远期目标是培育全国性知名品牌，巩固品牌形象，培养顾客忠诚度。
（二）品牌定位
品牌定位需强调文化内涵，如以人为本、创新诚信、健康亲和、科技为先和可持续发展。品牌文化内涵通过产品开发、服务提供和环境建设等方式体现。品牌定位描述需明确目标市场、产品、价格、服务和风格，引发顾客美好联想。
（三）战略举措
品牌战略举措包括以企业品牌为主，打造品牌内在品质，塑造外在形象，建立完整的企业识别系统，通过整合传播向顾客传达品牌内涵。复合品牌扩张方式包括主副品牌结合、品牌联合和品牌授权。多品牌战略通过针对不同细分市场设立多个独立品牌，扩大市场覆盖范围，降低企业风险，增强内部竞争活力。实施多品牌战略需进行市场细分、品牌定位、产品规划和独立营销，同时应对品牌管理成本增加、品牌冲突和品牌整合难度大的挑战。
九、企业并购规划
（一）思考维度
从战略协同、能力补充、业绩支撑、易于兼容、成本可控、题材热度（针对上市公司）六大维度考量并购决策。
（二）实施策略与整合方式
1. 实施策略：选择横向或纵向并购，决定深耕本地或跨域扩张，确定现金支付或结合股债方式，采用直接并购或基金运作，选择收购资产或股权，采取造势吸引或主动挖掘方式。
2. 整合方式：战略整合需统一目标、调整业务规划；组织架构整合涉及部门设置与人员安置；文化整合需评估并选择融合模式；人力资源整合关注薪酬福利与培训发展；财务整合要统一制度、整合资金管理。
（三）赋能体系
赋能是并购整合关键，包括业务赋能助力业绩提升，管理赋能优化财务与运营，资金赋能提供资金支持，科技赋能提升技术能力，集约共享实现资源高效利用，助力并购后企业实现协同发展，达成1+1＞2的效果。
