一、客户介绍
该企业是我国大陆地区建成时间较早、规模最大的综合型建筑装饰石材企业之一，业务涵盖天然石、人造石、矿山开采、幕墙及产业园区等多领域布局的完善产业链结构，在福建、天津、山东、常平等多地设分支机构。
企业经三十多年的发展，先后经历了起步成长、快速壮大、成熟发展三个阶段，面临新的环境，公司应抓住机遇、面对挑战，寻求进一步发展。
二、项目需求
1、近7-8年来，公司业务始终处于增长停滞的状态，处在十亿左右的水平，没有根本性的突破；
2、企业未来的发展方向不清晰，如何实现增长，没有具体的突破路径，包括与之匹配的业务定位、商业模式创新等，都需要进行梳理；
3、传统业务-天然石方面，一直也在进行商业模式的探讨，也没有很清晰的定位，战略方向到底是怎样，如何实现量的突破，商业模式方面如何进行创新，目前还不十分清楚；
4、人造石项目方面，公司的投资巨大，但销售目前停留在2亿左右，但股东方对此业务十分看好，公司也在探讨：这个业务到底如何做？包括品牌定位，市场定位，这些都很困惑；
5、矿山资源业务、“天下石仓”平台业务，目前有一些思路，但也需要专家、专业人士帮助进行论证、梳理、提升，大平台的理念很清晰，但可操作性如何，需要详细论证；
6、除上述业务之外，还涉及到部分土地资产如何盘活的问题，包括：东莞现有的土地，未来可能要做工业地产，公司在天津也有土地资源的储备，如何盘活，需要系统考虑；
7、公司目前已经引入华润作为重要的股东，华润是非常值得尊重的股东，在与股东共同推进企业发展的过程 中，也需要理清思路，在企业与华润之间建立一套系统的、符合现代企业管理惯例的管理语言。
三、解决方案
本次战略咨询项目，定位为战略规划与系统性组织变革项目，应当按照三个层面去考虑：
具体来讲，首先要通过“业务领先模型”的研究，明确战略意图、对市场进行深刻洞察、 找到创新和突破的关键点、建立全新的业务模型：
同时，又要全面理顺企业战略、业务战略与战略支撑体系的关系，对其中的关键体系进行 战略性优化与调整：
从而建立起从战略到执行的科学有效的流程与激励体系，确保战略目标的有效实现，由此确定本次该企业的战略咨询项目主要工作模块，按照三年时间推进完成：
1、战略环境分析与战略编制
2、BSC战略解码与任务分解
3、管控模式与关键组织流程优化
4、关键岗位考核激励方式优化
5、战略业务单元能力提升辅导
6、 战略追踪管理与策略调整
四、实施效果
1、明确企业未来战略发展方向、业务组合、实施路径，解决客户多年业绩无增长的困惑。
2、通过业务梳理、资源整合，提出组织变革方案，实现项目管理、材料管理、生产管理统一运作，减少资源限制浪费、提高运营效率、降低经营风险，实现企业的健康持续快速发展。
3、营销与交付、生产分离，实现营销组织快速裂变，通过区域营销中心的建设，快速构建全国营销网络。
4、简化内部交易、简化核算方式、简化考核激励，激活现有团队，吸引更多外部合伙人加入。
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