中国某知名啤酒企业浙江区域公司BSC战略绩效体系咨询项目

（一）客户简介

中国某知名啤酒公司成立于1993年5月，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司，总部设于中国北京。目前中国某知名啤酒公司在中国经营98家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌。2016年华润雪花啤酒总销量达到1171.5万千升，共占有中国啤酒市场约26%的份额。本次咨询的客户企业是该公司浙江区域公司。

（二）主要问题

1、高层绩效管理不够深入细致，月份考核或季度考核缺失，高层业绩合同签订不及时等存在；

2、区域对于各单位组织绩效考核，个别指标不够合格明确，使得个别指标考核流于形式，如“技术评估”；

3、指标目标值设置精度需要提升，参考范围需引入动态指标概念，浙江营销表现的尤为显著，导致部分月份因无法达到指标而调整一级考核分，并且对员工绩效工资影响显著。

4、区域职能个人绩效有待进一步细化，指标库需建立；

5、各业务单位在后期绩效辅导与反馈阶段，抽选比例不足，无法达到绩效辅导与访谈全覆盖；

6、关于绩效培训比较少，员工乃至中层对绩效的理解偏差较大，认识层次不一。

（三）解决方案

1、组织BSC开发技术路线

2、员工BSC开发技术路线