一、客户介绍
（一）公司介绍
该公司成立于2012年，是香港某公司为开拓中国市场成立的分公司，香港母公司自2003年起，已为香港收藏家及红酒爱好者从事采购，投资和储藏美酒的服务。主要股东在国外留学多年，从事红酒进口行业超过10年， 熟悉操作国外选酒，采购，海运，商检报关等流程。主营业务有三大板块，主要经营葡萄酒国际供应链服务，包括提供选酒，海运，金融，报关，仓库等全方位一体的服务，并为客户量身定制营销方案，定位产品路线，提供专业的采购意见和市场分析，为客户力争最低的成本，最好的品质，最大的利润空间。
公司旗下拥有法国，意大利，西班牙，智利，澳洲等新旧世界酒庄的众多品牌，为海外酒庄寻找中国独家代理商。
（二）组织架构：
二、项目需求/主要问题
（一）探讨在现有的业务模式之下，为了确保战略目标的实现，满足组织业务增加所带来的管理诉求，当前的组织架构应向哪些方面转变？
（二）如何建立有竞争力的薪酬制度，确保快速发展阶段人力成本的可控以及内部的公平性问题？
（三）如何建立与战略相衔接的绩效目标分解与责任管理体系，确保目标的实现？
（四）如何通过激励机制提高现有人员的主动性和积极性？
三、解决方案
（一）调研诊断及岗位现状梳理： 对公司贸易销售部当前薪资结构 、分配方法 及考核进行 全面剖析诊断； 全面剖析诊断；对公司贸易业务作模式 、战略发展规划 、年度经营目标进行全方位 分析和研究 分析和研究 ；针对岗位管理现状进行梳理，为后续设计打好基础。
（二）薪酬体系设计模块：
1、后勤以岗位为基础，开展岗位价值评估，确定基本的宽带薪酬框架，并通过外部薪酬对标与内部薪酬现状分析，结合岗位序列划分，设计不同岗位序列的薪酬模式、薪酬结构、薪酬水平，以及采用科学并可落地的方式进行薪酬套改，形成以岗位价值、能力价值、绩效表现为导向的薪酬体系；
2、销售岗位以市场薪酬对标为基础，调整优化薪酬结构，减少固定部分工资，增加销售奖励部分，以每款酒的利润为依据设计销售提成工资；
（三）绩效体系设计模块：配套薪酬体系，建立完善绩效考核体系，形成自上而下的目标分解和组织绩效考核机制，形成自下而上的基层员工岗位绩效考核机制，提高员工积极性。
（四）方案落地实施辅导模块：培训人事部门操作项目成果。
四、实施效果
（一）梳理了公司现阶段的岗位职能，并根据未来发展战略优化了组织岗位和职能；
（二）后勤人员打破原有的“大锅饭”薪酬体制，与市场对标设计了宽带薪酬，形成以岗位价值、能力价值、绩效表现为导向的薪酬体系，建立合理的分配机制；
（三）销售薪酬体系框架性设计，调整优化薪酬结构，减少固定部分工资，增加销售奖励部分，以每款酒的利润为依据设计销售提成工资；
（四）为了鼓励销售开发新业务，新老客户的提成点进行可区分，鼓励员工开发新业务。
五、客户评价
目前，汉哲咨询团队的设计方案已投入使用，公司总经理对项目成果给予了高度评价，对汉哲的专业度表示认可，并建立了良好的合作关系。
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