某汽车工业有限公司2019-2021三年规划的关键战略问题研究项目案例

一、客户介绍

该公司成立于1998年底。目前公司注册资本7.5541亿元人民币，年产销大中型客车及底盘35000台，建成95万平方米的现代化客车制造基地，2003年公司正式推出“海格”品牌，全面覆盖大、中、轻型客车产品链。2006年与瑞典斯堪尼亚战略合作，推出海格-斯堪尼亚双品牌产品，2014年海格客车年销售额突破百亿元，产品销往全国各地，并出口海外100多个国家和地区，是国家发改委和商务部联合认定的“国家汽车整车出口基地企业”。

公司自成立以来一直得到国家、省、市及行业主管部门的大力支持与帮助，在国资委的监督指导下坚持推进现代企业经营管理方式，实行董事会领导下总经理负责制，自主经营自负盈亏，大力推进国有自主品牌建设，以358.35亿元的品牌价值连续11年跻身“中国500最具价值品牌”榜，成为中国客车行业发展最快的企业。2002年，成立销售公司，铺设经销网络，建立覆盖全国的售后服务体系，采用经销和直销两种销售方式，以经销业务为主。

二、项目需求/主要问题

通过行业及竞争对手分析,解决公司国内大中客未来三年发展的问题，为企业提出一个具体的目标及发展思路,是企业能重新焕发活力。

三、解决方案

首先,针对中高管进行了深度访谈.其次,基于甲方确定的4个关键问题(客车市场环境及发展趋势分析/国内客车市场研究/海外客车市场研究/其他客车市场分析)进行研究，并分别出具专题研究报告；专题研究报告分2-3批提交，分2-3次对汽车核心管理层进行说明并组织讨论；针对各专题，在与汽车团队充分讨论的基础上，与董事会研究确定最终结论。

四、实施效果

针对与三年规划的4个关键问题与客户高层进行了多轮沟通,采纳了部分意见。

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