一、客户介绍
（一）公司介绍
该公司是保利科技有限公司的子公司，于1995年进入新能源领域以来，经过十几年的发展，目前形成了自己独特完善的新能源产品系列，可以为客户提供配置合理、质量可靠的太阳能、风能产品及新能源利用的整体解决方案。主营业务有三大板块：
1、进口：主要做军用品代理，也就是第三方服务商，收入来源为代理手续费，客户群为国家军工企业、科学研究院，产品为器件；主要由业务员、跟单员去维护；
2、出口：出口代理的业务，类似供应链；
3、自营：太阳能产品相关，工程类项目。（太阳能业务部和下属保利新能源主要做太阳能相关的。包括非洲市场招投标，援助类项目。下属保利和公司上报集团是合并财务报表，但内部是独立核算的。
（二）公司组织架构：
二、项目需求/主要问题
（一）公司建立多年来一直沿用保利人事薪酬制度，与外部市场缺乏对照，包括：薪酬水平，职级结构，基于岗位价值的薪酬等级体系等。
（二）薪酬体系相对固定化，企业内部缺失考核体系和考核实践，目前处于无考核制度、无绩效工资、无考核实践的情况。
（三）领导色彩浓厚，管理人员薪酬与工作结果的关联性不大，员工的工作积极性不高。
（四）业务开发人员未单独设立销售人员工资体系，提成的方式也没有明确的规则，都是领导直接审批。
三、解决方案
（一）调研诊断及岗位现状梳理模块：对公司当前组织结构、薪资结构 、分配方法、考核进行全面剖析诊断；对公司业务作模式、战略发展规划 、年度经营目标进行全方位分析和研究分析和研究；梳理了公司目前的组织职能，促进公司战略目标的实现；
（二）薪酬体系设计模块：以岗位为基础，开展岗位价值评估，确定基本的宽带薪酬框架，并通过外部薪酬对标与内部薪酬现状分析，设计不同薪酬模式、薪酬结构、薪酬水平，以及采用科学并可落地的方式进行薪酬套改，形成以岗位价值、能力价值、绩效表现为导向的薪酬体系，建立合理的分配机制；
（三）绩效体系设计模块：配套薪酬体系，建立完善绩效考核体系，形成自上而下的目标分解和组织绩效考核机制，形成自下而上的基层员工岗位绩效考核机制，提高员工积极性；
（四）中长期激励体系设计模块：结合公司的现状和发展需要，选取中长期激励工具为项目跟投和增量分享，设计激励方案和配套管理制度，优化了公司分配机制；
（五） 方案落地实施辅导模块：培训人事部门操作项目成果。
四、实施效果
（一）梳理了公司现阶段的岗位职能，并根据未来发展战略优化了组织岗位和职能；
（二）打破原有的“大锅饭”薪酬体制，与市场对标设计了宽带薪酬，形成以岗位价值、能力价值、绩效表现为导向的薪酬体系，建立合理的分配机制。
（三）对原有的薪酬结构进行了重新设计，引入了绩效工资，建立完善绩效考核体系，调动员工的积极性。
（四）为了鼓励各部门开发新业务，完成部门目标，设计了超额收益奖，提成比例采用跳点的方式。
五、 客户评价
汉哲咨询的方案已得到了公司上级单位的认可，股东认为项目成果符合公司发展的要求，并针对项目成果给予了高度评价，客户多次强调我们项目组工作勤奋努力，能够迅速对应客户需求。
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